每个公司都有业绩非常出色的销售精英，但是这些精英中只会有一个冠军，他们是如何做到业绩第一的呢，相信很多人都不知道。尤其是很多人在跟销冠工作的时候，会发现他没有什么特别之处，跟自己干一样的活，做一样的工作，但是为什么你们之间差距怎么大呢。今天，小编采访了荣获长乐分公司9月个人业绩冠军的陈煌伙伴，一起揭秘下冠军背后的故事。
陈煌伙伴于2017年3月16日加入中联立信皇庭名郡二部，工作期间一直保持着积极进取的工作态度，他以结果为导向，奋发拼搏，将客户视为朋友，用心服务，认真做好每一个细节工作，并因此取得了许多优异的成绩，更成功荣获长乐分公司2019年9月个人业绩冠军。
成功地销售商品给自己
陈煌伙伴表示，其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，而在自己销售给自己的过程中，十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，那么在销售中会事半功倍。
工作中的陈煌伙伴
避免自己制造的销售误区
与陈煌伙伴沟通中了解，在销售工作的过程中会出现许多销售误区，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房源销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的房产经纪人在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
与客户沟通中的陈煌伙伴
陈煌伙伴表示，销售的方法多种多样，每个人都有自己的工作方式，但有一点共同的就是细节工作，大部分同样的工作做到不同程度的细节便会产生不一样的效果。正是他的细节工作及利他思维，让众多客户选择了他。他说这是一份信任，也是一份成就感。未来的工作中，他将会再接再厉，将细节做到极致，创造更多可能性！
