新人销售技巧
很多销售新人都很焦虑,迫切想知道,如何才能提高销售技巧快速签单,从而提升工作业绩呢?
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1.专心做好一件事
刚开始工作时,先专心做好一件事,集中精力,单点突破。比如,刚进入一家公司,没有客户积累,可以用10天甚至更长时间,想尽一切办法,先提高客户线索的数量。
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2.持续的保持热情
我们经常说外向的人比较适合做销售,为什么呢?因为他比较主动,人与人交往,主动的开口,主动的联系,主动的示好,会更招人喜欢。从马斯洛人类5大需求角度来分析,热情也可以满足对人的社交,尊重以及被需要的需求,所以,保持热情它是你最好的开场方式。
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3.有意识的充电
销售是一个非常有挑战性的工作,虽然门槛低,但是做得好的销售凤毛麟角,屈指可数。就像每个公司的TOPSALE(顶级销售)一样,一般是前1%的人。因为销售是一个需要快速把自己填满,然后被放空,再快速把自己填满,再被打碎后重组这样的过程。
在工作中如果是要做到持续的保持热情,就需要找到方法了,保持热情比较好的方法是管理精气神,有好的作息规律,保持好的精力,说一些鼓励自己的话,保持好的气质,梳一头靓丽的背头,擦一擦皮鞋,保持好的神态,然后再出发!
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4.争取每次培训的机会
新人一定要关注公司的培训安排,因为公司的培训除了入职培训以外,一定还有其他的技巧培训、录音分析等。把你的耳朵竖起来,了解到公司可能存在的其他培训,并且主动询问自己的主管自己是否能够参加。利用和整合资源帮助到自己提升,本身就是一个优秀销售必须具备的思维。
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写在最后:
想让自己快速成长除了向他人学习借鉴经验外,还有种方式就是向自己学。对自己进行<实践-总结-内化-实践> 闭环的刻意训练。在大量实践环境中不断升级自己的经验和能力。